8 điều cần cân nhắc hàng đầu khi tìm nguồn cung ứng máy gạch và gạch block từ các nhà sản xuất Trung Quốc

Trung Quốc vẫn là nguồn cung cấp máy ngói, máy lợp mái, máy ngói xi măng và máy sản xuất gạch bê tông hàng đầu thế giới, cung cấp giá cả cạnh tranh và nhiều lựa chọn tự động hóa. Tuy nhiên, những người mua B2B quốc tế tìm nguồn cung ứng loại thiết bị vốn này phải đối mặt với rủi ro thực sự nếu bỏ qua quá trình thẩm định - từ thông số kỹ thuật không khớp đến hỗ trợ sau{3}}không đáng tin cậy. Bài viết này nêu ra tám cân nhắc thực tế để hướng dẫn người mua thông qua quy trình tìm nguồn cung ứng an toàn hơn, sáng suốt hơn khi mua máy lát gạch hoặc gạch block từ các nhà sản xuất Trung Quốc.

Xác minh thông tin xác thực của nhà sản xuất và năng lực của nhà máy

Trước khi yêu cầu báo giá, người mua nên xác minh xem công ty đó có phải là nhà sản xuất máy gạch và gạch khối thực tế hay công ty thương mại bán lại thiết bị từ các nhà máy bên thứ ba. Các nhà sản xuất chính hãng thường vận hành xưởng riêng của họ được trang bị máy cắt, uốn, đục lỗ, ép, phay, mài và khoan dùng để chế tạo kết cấu thép, khuôn mẫu và các bộ phận thủy lực trong-nhà máy. Khả năng nội bộ này thường tương quan với việc kiểm soát chất lượng tốt hơn, thời gian tùy chỉnh nhanh hơn và nguồn cung cấp phụ tùng thay thế đáng tin cậy hơn trong suốt vòng đời của thiết bị.

Việc yêu cầu giấy phép kinh doanh, thông tin xác thực xuất khẩu và chứng nhận chất lượng như ISO 9001 mang lại mức độ đảm bảo cơ bản nhưng người mua nên tiến xa hơn bằng cách yêu cầu một chuyến tham quan nhà máy video trực tiếp, báo cáo kiểm tra của bên thứ ba-hoặc tài liệu tham khảo từ khách hàng hiện tại - lý tưởng nhất là ở các thị trường hoặc vùng khí hậu tương tự như vùng của người mua. Việc nhà sản xuất sẵn sàng minh bạch về quy trình sản xuất và cơ sở khách hàng hiện tại của mình tự nó là một tín hiệu hữu ích về tính hợp pháp và sự tự tin vào chất lượng thiết bị của mình.

Người mua cũng nên nghiên cứu cụ thể nhà sản xuất đã hoạt động trong lĩnh vực máy gạch và gạch khối được bao lâu, vì các công ty có lịch sử xuất khẩu lâu dài sang các thị trường ở Châu Phi, Đông Nam Á, Trung Đông hoặc Châu Mỹ Latinh thường gặp phải và giải quyết các thách thức lắp đặt và vận hành thực tế mà người mua mới ở những khu vực đó có thể gặp phải.

Việc kiểm tra xem nhà sản xuất có tham gia các triển lãm thương mại trong ngành được công nhận hay được liệt kê trên các nền tảng tìm nguồn cung ứng B2B đã có uy tín cũng rất hữu ích hay không, vì những mối liên kết này thường yêu cầu mức xác minh doanh nghiệp cơ bản và cung cấp một lộ trình bổ sung để kiểm tra danh tiếng của công ty. Việc-tham chiếu chéo các tuyên bố của nhà cung cấp trên trang web, hồ sơ nền tảng thương mại của riêng họ và các đánh giá độc lập hoặc thảo luận trên diễn đàn giúp xây dựng một bức tranh đầy đủ và đáng tin cậy hơn trước khi quyết định mua thiết bị quan trọng.

Người mua cũng nên hỏi trực tiếp về quy mô nhóm kỹ thuật của nhà sản xuất và liệu việc thiết kế máy và phát triển khuôn có được thực hiện- nội bộ hay không, vì các công ty có đội ngũ kỹ thuật tận tâm thường được trang bị tốt hơn để đáp ứng các yêu cầu tùy chỉnh, khắc phục sự cố kỹ thuật nhanh chóng và tiếp tục cải thiện độ tin cậy của máy qua các thế hệ sản phẩm kế tiếp, so với các hoạt động giao dịch nhỏ hơn với chiều sâu kỹ thuật hạn chế.

Người mua cùng nhau đánh giá nhiều nhà sản xuất thường thấy hữu ích khi chuẩn bị một danh sách kiểm tra-siêng năng tiêu chuẩn bao gồm đăng ký kinh doanh, quyền sở hữu nhà máy, chứng chỉ, năng lực kỹ thuật và lịch sử xuất khẩu, sau đó chấm điểm từng nhà cung cấp ứng viên một cách nhất quán. Cách tiếp cận so sánh có cấu trúc này làm giảm ảnh hưởng của riêng giao tiếp bán hàng thuyết phục và giữ cho việc đánh giá dựa trên những sự thật có thể kiểm chứng được về năng lực thực tế của mỗi nhà sản xuất.

Thông số kỹ thuật, tùy chỉnh và tùy chọn khuôn

Sau khi danh sách rút gọn các nhà sản xuất đáng tin cậy được thiết lập, người mua nên yêu cầu bảng thông số kỹ thuật chi tiết cho từng kiểu máy đang được xem xét, bao gồm tốc độ tạo hình, tần số rung, áp suất thủy lực, yêu cầu điện áp và kích thước. Các thông số kỹ thuật này cần được so sánh không chỉ với các nhà cung cấp cạnh tranh mà còn với các mục tiêu sản xuất và hạn chế về cơ sở vật chất của chính người mua, vì một chiếc máy có vẻ ấn tượng trên giấy tờ có thể không phù hợp với điều kiện vận hành thực tế tại cơ sở của người mua.

Khả năng tùy chỉnh đặc biệt quan trọng đối với những người mua có kế hoạch sản xuất nhiều loại ngói hoặc loại khối, chẳng hạn như ngói lợp cùng với ngói lợp tiêu chuẩn hoặc khối lát cùng với các khối rỗng. Người mua nên làm rõ liệu các khuôn có thể hoán đổi cho nhau trên cùng một khung máy hay không, thời gian thực hiện cần thiết để sản xuất các khuôn tùy chỉnh bổ sung và liệu nhà sản xuất có thể cung cấp các thiết kế khuôn dựa trên các cấu hình khối hoặc gạch phổ biến tại địa phương hay không, có thể khác với các sản phẩm trong danh mục tiêu chuẩn.

Bạn cũng nên yêu cầu xem xét các video sản xuất mẫu hoặc, nếu khả thi, các mẫu gạch hoặc khối thực tế được sản xuất bởi mẫu máy chính xác đang được xem xét, thay vì chỉ dựa vào hình ảnh danh mục, vì điều này cung cấp dấu hiệu chính xác hơn về độ hoàn thiện bề mặt có thể đạt được, tính nhất quán về kích thước và chất lượng xây dựng tổng thể.

Người mua cũng nên xác nhận thêm về vật liệu và chất lượng kết cấu của khuôn, vì khuôn bị mài mòn nhiều nhất trong quá trình sản xuất liên tục và ảnh hưởng trực tiếp đến độ chính xác về kích thước của từng viên gạch hoặc khối được sản xuất. Hỏi xem khuôn được làm từ gang, thép hay hợp kim nhôm, tuổi thọ khuôn dự kiến xét theo chu kỳ sản xuất là bao nhiêu, chi phí thay thế khuôn cũng như tốc độ sản xuất và vận chuyển của chúng, vì hao mòn khuôn là chi phí vận hành liên tục rất dễ bị đánh giá thấp trong quá trình đánh giá máy ban đầu.

Cũng cần kiểm tra sự rõ ràng của ngôn ngữ và tài liệu trước khi hoàn thiện các thông số kỹ thuật, vì những hiểu lầm kỹ thuật giữa người mua và nhà cung cấp về kích thước khuôn, cấu hình gạch hoặc yêu cầu điện áp có thể dẫn đến sự chậm trễ sản xuất tốn kém sau khi máy đến. Yêu cầu các bảng thông số kỹ thuật, bản vẽ và hợp đồng bằng cả tiếng Anh và ngôn ngữ địa phương của người mua, nếu phù hợp, đồng thời xác nhận tất cả các con số quan trọng bằng lời nói trong cuộc gọi thay vì chỉ dựa vào bản dịch bằng văn bản, giúp ngăn ngừa loại lỗi có thể tránh được này.

Giá cả, Điều khoản thanh toán và Hậu cần vận chuyển

Giá của máy gạch và gạch khối từ các nhà sản xuất Trung Quốc thường được báo giá trên cơ sở FOB (Miễn phí vận chuyển) hoặc CIF (Chi phí, Bảo hiểm và Vận chuyển hàng hóa) và người mua nên làm rõ điều khoản nào đang được sử dụng vì điều này ảnh hưởng đáng kể đến tổng chi phí cập bến khi vận chuyển, bảo hiểm và thuế nhập khẩu được tính vào. Các nhà cung cấp có uy tín thường minh bạch về việc cung cấp cả tùy chọn giá FOB và CIF theo yêu cầu, cùng với các cảng vận chuyển được đề xuất và chi phí vận chuyển ước tính đến điểm đến của người mua.

Các điều khoản thanh toán quốc tế tiêu chuẩn trong ngành này thường liên quan đến khoản tiền đặt cọc - thường khoảng 30 phần trăm - được thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng (T/T) để xác nhận đơn đặt hàng, số dư phải thanh toán trước khi giao hàng sau khi máy và bất kỳ khuôn tùy chỉnh nào đã được sản xuất và kiểm tra. Người mua nên thận trọng với việc các nhà cung cấp yêu cầu đặt cọc trước cao bất thường hoặc thanh toán đầy đủ trước khi sản xuất và nên cân nhắc yêu cầu -bên thứ ba-kiểm tra lô hàng đối với các đơn đặt hàng lớn hơn để xác minh chất lượng máy trước khi thanh toán cuối cùng được thực hiện.

Thời gian giao hàng thường dao động từ hai đến bốn tuần sau khi các thông số kỹ thuật về khuôn mẫu và tiền gửi được xác nhận, mặc dù điều này có thể kéo dài đối với các cấu hình được tùy chỉnh cao hoặc trong thời gian có nhu cầu sản xuất cao. Người mua nên yêu cầu lịch trình sản xuất và vận chuyển rõ ràng bằng văn bản, bao gồm trách nhiệm về tài liệu, hỗ trợ thông quan và bất kỳ hỗ trợ nào mà nhà sản xuất có thể cung cấp trong việc điều hướng các yêu cầu nhập khẩu cụ thể cho quốc gia của người mua.

Tiền tệ và phương thức thanh toán cũng cần được chú ý vì chuyển khoản quốc tế có thể liên quan đến phí ngân hàng trung gian và biến động tỷ giá hối đoái giữa tiền gửi và thanh toán số dư. Người mua nên làm rõ báo giá được quy định bằng loại tiền tệ nào, xác nhận tất cả chi tiết ngân hàng trực tiếp với nhà sản xuất thông qua kênh được xác minh để đề phòng gian lận thanh toán và lưu giữ hồ sơ chi tiết về tất cả các giao dịch và thư từ trong trường hợp có tranh chấp về thông số kỹ thuật hoặc thời gian giao hàng sau này trong quy trình.

Bảo hiểm cho lô hàng là một chi tiết khác cần được xác nhận rõ ràng, đặc biệt đối với-dây chuyền sản xuất tự động có giá trị cao. Người mua nên làm rõ liệu bảo hiểm hàng hóa đường biển có được bao gồm trong báo giá CIF hay phải được thu xếp riêng và nên hiểu quy trình yêu cầu bồi thường trong trường hợp hư hỏng do vận chuyển vì máy móc hạng nặng có thể dễ bị hư hỏng trong quá trình xếp hàng, vận chuyển và dỡ hàng mặc dù được đóng gói xuất khẩu cẩn thận.

Hậu-Hỗ trợ bán hàng, bảo hành và quan hệ đối tác lâu dài-

Mối quan hệ với nhà sản xuất máy gạch hoặc khối không chỉ dừng lại ở việc vận chuyển - hiệu suất thiết bị dài hạn{1}}phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng hỗ trợ sau{2}}bán hàng sẵn có. Người mua nên làm rõ các điều khoản bảo hành bằng văn bản, bao gồm thời gian bảo hành và những bộ phận nào (chẳng hạn như hệ thống thủy lực, bộ điều khiển PLC và động cơ rung) được bao gồm, cũng như quy trình yêu cầu sửa chữa bảo hành hoặc thay thế các bộ phận từ nước ngoài.

Hỗ trợ lắp đặt và chạy thử là một yếu tố quan trọng khác, đặc biệt đối với người mua không có-chuyên môn kỹ thuật nội bộ về máy móc điều khiển thủy lực hoặc PLC-. Hỏi xem nhà sản xuất có cung cấp hướng dẫn cài đặt dựa trên video từ xa, sổ tay chi tiết và sơ đồ nối dây hay không, hoặc đối với các đơn đặt hàng lớn hơn, tùy chọn gửi kỹ thuật viên đến-lắp đặt tại chỗ và đào tạo người vận hành.

Cuối cùng, hãy đánh giá khả năng đáp ứng và chiến lược phụ tùng thay thế của nhà sản xuất trong những năm sau khi lắp đặt: xác nhận thời gian sản xuất thông thường và giá cả cho các bộ phận thường bị hao mòn và hỏi xem liệu nhà sản xuất có duy trì tồn kho phụ tùng thay thế để vận chuyển trong thời gian ngắn để giảm thiểu thời gian ngừng sản xuất tốn kém hay không. Các nhà cung cấp coi việc bán hàng là sự khởi đầu của một mối quan hệ hợp tác đang diễn ra - thay vì một-giao dịch một lần - thường là lựa chọn dài hạn-an toàn hơn cho những người mua B2B đầu tư vốn đáng kể vào thiết bị sản xuất gạch và khối.

Cuối cùng, hãy cân nhắc yêu cầu cam kết mức độ dịch vụ bằng văn bản bao gồm thời gian phản hồi dự kiến cho các yêu cầu hỗ trợ kỹ thuật và thời gian vận chuyển phụ tùng thay thế thông thường, vì những chi tiết này hiếm khi được tự nguyện trả trước mà trở nên cực kỳ quan trọng trong thời gian ngừng hoạt động ngoài dự kiến. Các nhà sản xuất sẵn sàng cam kết với những kỳ vọng hỗ trợ cụ thể bằng văn bản thường thể hiện sự tin cậy cao hơn vào độ tin cậy của thiết bị và năng lực tổ chức của họ để hỗ trợ khách hàng sau khi bán.

Bằng cách làm việc một cách có hệ thống thông qua quá trình xác minh nhà sản xuất, đánh giá thông số kỹ thuật, giá cả minh bạch và các điều khoản hậu cần cũng như sự hiểu biết rõ ràng về-hỗ trợ sau bán hàng, người mua B2B có thể giảm đáng kể rủi ro liên quan đến việc tìm nguồn cung ứng máy ngói, máy lợp ngói, máy ngói xi măng và máy gạch khối từ các nhà sản xuất Trung Quốc, định vị doanh nghiệp của họ bằng mối quan hệ đối tác thiết bị lâu dài, đáng tin cậy.

Câu hỏi thường gặp

Làm cách nào để biết nhà cung cấp máy lát gạch Trung Quốc có hợp pháp hay không?

Xác minh giấy phép và giấy chứng nhận kinh doanh, yêu cầu một chuyến tham quan nhà máy video trực tiếp, yêu cầu tài liệu tham khảo từ các khách hàng xuất khẩu hiện tại ở các thị trường tương tự và xem xét việc-bên thứ ba-kiểm tra lô hàng đối với các đơn đặt hàng quan trọng trước khi thanh toán khoản thanh toán cuối cùng.

Sự khác biệt giữa giá FOB và CIF cho máy móc là gì?

Giá FOB (Giao lên tàu) bao gồm chi phí máy tính đến khi xếp hàng lên tàu vận chuyển, trong đó người mua sắp xếp và thanh toán cước vận chuyển và bảo hiểm tiếp theo, trong khi giá CIF (Chi phí, Bảo hiểm và Vận chuyển) bao gồm phí vận chuyển và bảo hiểm đến cảng đích, vì vậy người mua nên xác nhận điều khoản nào mà bất kỳ báo giá nào sử dụng.

Điều khoản thanh toán nào là tiêu chuẩn khi nhập khẩu máy gạch hoặc khối từ Trung Quốc?

Cấu trúc phổ biến là tiền đặt cọc, thường khoảng ba mươi phần trăm, được thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng để xác nhận đơn đặt hàng, số dư phải thanh toán trước khi giao hàng sau khi máy và bất kỳ khuôn tùy chỉnh nào đã được hoàn thiện và kiểm tra.

Thời gian vận chuyển thường mất bao lâu đối với máy gạch và gạch block từ Trung Quốc?

Thời gian sản xuất và vận chuyển thường dao động từ hai đến bốn tuần sau khi xác nhận tiền gửi và khuôn, mặc dù điều này có thể kéo dài đối với các đơn đặt hàng có tính tùy chỉnh cao, ngoài thời gian vận chuyển hàng hóa đường biển đến cảng đích.

Tôi nên mong đợi điều gì-hỗ trợ sau bán hàng từ nhà sản xuất máy lát gạch?

Các nhà sản xuất có uy tín thường cung cấp hướng dẫn lắp đặt, tài liệu đào tạo người vận hành hoặc hỗ trợ từ xa, điều khoản bảo hành được xác định rõ ràng và danh sách phụ tùng thay thế kèm theo giá cả, giúp giảm thiểu thời gian ngừng hoạt động sau khi máy được đưa vào vận hành.

Nên sử dụng công ty thương mại hay giao dịch trực tiếp với nhà máy?

Giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất thực tế thường đưa ra mức giá tốt hơn, phản hồi kỹ thuật nhanh hơn và khả năng tiếp cận phụ tùng thay thế đáng tin cậy hơn so với thông qua một công ty thương mại, mặc dù các công ty thương mại đã thành lập đôi khi có thể cung cấp hỗ trợ ngôn ngữ hữu ích và hợp nhất đơn hàng cho người mua mua nhiều loại thiết bị.

Tôi nên hỏi những câu hỏi nào trước khi đặt mua máy lát gạch hoặc máy ép khối?

Hỏi về quyền sở hữu nhà máy và khả năng sản xuất, thông số kỹ thuật chính xác, tùy chọn tùy chỉnh khuôn mẫu, giá FOB/CIF và điều khoản thanh toán, tiến độ giao hàng, phạm vi bảo hành cũng như tính sẵn có của hỗ trợ lắp đặt và phụ tùng thay thế sau khi giao hàng.

Phần kết luận

Việc tìm nguồn cung ứng máy ngói, máy lợp ngói, máy ngói xi măng hoặc máy gạch khối từ Trung Quốc mang lại giá trị lớn cho người mua B2B, nhưng kết quả thành công phụ thuộc vào sự thẩm định kỹ lưỡng về thông tin xác thực của nhà sản xuất, thông số kỹ thuật, tính minh bạch về giá và-cam kết sau bán hàng. Những người mua thực hiện tám điều cân nhắc này một cách có phương pháp sẽ có vị thế tốt hơn nhiều để xây dựng mối quan hệ-lâu dài, hiệu quả với một nhà cung cấp thiết bị đáng tin cậy, biến việc mua thiết bị ở nước ngoài thành nền tảng lâu dài cho hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng của họ. Việc coi quy trình tìm nguồn cung ứng là một mối quan hệ đang diễn ra thay vì một giao dịch đơn lẻ cuối cùng sẽ bảo vệ cả thời gian hoạt động của thiết bị và lợi nhuận-lâu dài.